药店生意不好，除了陈列设计和经营管理有问题之外，店员的销售工作是否做正确，也是值得关注的重点。
好销量离不开好销售，尤其是药店顾客大多没有医学知识，更需要店员引导购药。但是在实际推荐的过程中，有些店员却没有把握好度，影响顾客的购买欲。想顺利完成药品推销的工作，药店货架供应商【时尚货架】给大家带来的一些内容，千万别错过!
错误的推销方式有哪些?
销售工作做不好，可能是推销方式出了问题。药店货架公司【时尚货架】给大家整理了3种错误的推销方式，一起往下看：
1、紧跟顾客
有些店员为了尽快达成销售，会在推销的过程中采取紧跟策略，见缝插针地介绍商品，以为能打动顾客。殊不知，这样做不仅不能实现销售，反而会影响顾客的购物心情。
2、言语刺激
当顾客因为商品价格的问题而犹豫时，店员为了促使顾客下定决心，甚至会采用言语刺激的方式，以为如此能激励顾客购买，但实际上这样的行为只会导致顾客更加反感。
3、只顾利润
销量越高收入越多，于是很多店员在推销时，一门心思只想让顾客买高利润商品，却不考虑顾客的经济情况和实际需求，结果当然只能以失败告终。
如何顺利完成推销工作?
想顺利完成推销，应该让顾客感受到你的专业性，给顾客更舒适的购物过程。这要求店员能做到懂看诊、知药性且会配药。具体怎么做呢?药店货架生产厂家【时尚货架】提醒大家，这4点值得关注：
1.介绍药品组成的成分
在介绍常见药品和保健药品时，侧重介绍所含的有效成分以及比重，更能突显药品价值。例如在向顾客介绍维生素片时，着重介绍其中VC的含量，以及VC的含量会使得这款维生素片更具美白保健的作用。
2.介绍药品的质量安全
既然顾客来买药，最害怕的不是价格，而是怕买到了假药或质量不过关的药品，不但不能治疗病症反而加重病情。通过向顾客展示药品包装上的安全标识等，给予顾客积极的介绍。
3.介绍药品品牌的名誉
当顾客面对新上市的药品，或自己不熟悉的品牌的药品时，店员就不能再依靠价格或成分来打动消费了，而要通过介绍药品品牌的产地、企业历史、制药工艺、品牌口碑等来帮助药品赢得顾客信任。
4.介绍药品功能
这是一种摸清顾客需求，直接顾客痛点的销售方式。顾客前来买药，绝对是有需求而来，无论是预防用药，治病用药，或是保健用药，通过介绍药品相应的功效，来打动顾客消费。
药店引导顾客买药，一定要顺着顾客购药的心思去介绍，虽然顾客都有着偏向品牌和价格上的消费心理，但在买药这件事上，消费者还是更看重药品功效、质量和店员的专业的。希望这篇文章能对各位药店经营者有所帮助。
以上就是药店货架公司【时尚货架】给大家带来的药店推销的相关技巧，想了解更多开店知识，欣赏药店陈列设计方案，或有药店货架定做和药店收银台批发的需求，欢迎登录时尚货架官网www.szshishang.com咨询。
打开微信，搜索公众号“时尚店铺服务”即可关注我们，每周为您推送更多零售资讯和开店技巧。
相关阅读：
药店经营须知：想顺利开店，看看这5个要求你能满足吗？
药店关联销售有哪些秘诀？教你4招，总有一个用得上
药店销售技巧分享：把这两件事做好，销量提升80%
